软文营销的目的到底是什么？

本文由投稿作者于 2017-6-16 22:30 发布在软文运营阅读：5330

　　在互联网混，对营销工具的熟练使用，是一个基本功。互联网有很多的工具，软文也是工具之一，并且是一个很重要的工具。

　　只懂软文，会写软文，还远远不够。俗话说：写重要，发更重要。这些工具的熟练使用，专业程度，可以帮助大家高效的让软文发挥其价值。

　　比如：邮件群发、百度竞价、网盟广告、微博广告、企业qq、各种忒吧、论坛、钻展、直通车、公号、自媒体平台、文库平台。

　　这些工具都需要配合软文一起运用，当然了，每个工具的使用都需要熟练，有些甚至需要专业人士才能操作。

　　讲这些工具，就两个目的：

　　一是软文不是单独存在的，它需要一个个的载体二是这些渠道有些事收费的，有些是免费的，研究他们的广告能更助于学习软文和别人的赚钱模式。

　　下面，我们就来研究一下软文的关键元素，在于新手来说，编辑一定要大于写作。

　　在前期，思维习惯还没有形成之前，软文写作不熟练，软文是肯定需要反复编辑的，如果不编辑，那软文一定很难看，自嗨、错别字、句子不通顺、无信息量，都是很常见的问题。

　　就拿写标题来说，一般的做法是，写出3-5个标题，挑选一个最好的标题。没有最好的标题，只有更好的标题。

　　所以，学会怎么编辑，比学会怎么自己去写，对于起步阶段来说更重要。塬因也很简单，你不能等到你会写了，才开始做市场测试。

　　那样你学会软文的速度就会非常慢，更别说用软文来赚钱了。很可能你学一年，不如人家玩一个月，这里的“玩”是指模仿别人的，在这里，可以把编辑简单的理解成模仿优秀的软文。

　　为什么刚哥（我的软文老师）要学软文的同学去抄写销售信呢？塬因就在这里，可以理解成模仿、编辑、提炼、找感觉。更重要的是，通过抄写销售信，去认识到软文中能够促成销售的关键元素，然后才能够真正掌握编辑的技巧。

　　举一些简单的例子：

　　当你看到这个（一半小括号，你的大脑里在想什么？会寻找什么？是不是另一半小括号），是吧？同理，中括号，花括号，都是如此。

　　对于还有话要说的，你会不会扫过去，马上看看下面说什么？所以，你的眼睛是不是会在扫描的过程中自然的放松我过去常常拼命工作。一天工作18个小时，一周工作7天。但是我没有赚大钱，直到我的工作时间减少……很多之后。

　　当你看到这样一段开头，你会不会有兴趣继续读下去例如：写这则广告花了我两个小时。幸运的话，它应该能让我赚50元，也可能是10万元。

　　看到第二段，你会不会想继续读下去而且，我要求你为某物给我10块钱，虽然它只花了我不到1毛钱。我会尽量使你无法拒绝它，如果你拒绝，你就会是个十足的傻瓜。

　　看到这第叁段，你会不会想继续读下去？OK?，软文的编辑，只有一个关键，那就是让你无法自拔的读下去。

　　除此之外，没有其他任何战略目的，这就是它唯一的战略目的再举个例子：

　　在一张报纸上，有图片，加粗的标题以及副标题，还有其他的信息，然后就是有软文内容。你在阅读报纸的时候是先看什么再看什么？以什么样的阅读顺序进行通常你首先看到的一定是图片，是不是？大部分的人都会先看图的。好，现在先给你们几个元素，让你们编辑，看看你们会怎么做第一：广告的标题（目的是抓住客户的注意力第二：图片（目的是展示产品的图案第叁：品牌名（目的是推广自己的品牌知名度第五：软文内容（目的是阐述产品的具体信息这里的每一个元素，都有它各自不同的目的，如果让你做一个简单的修改，你会修改什么OK，如果让我给这个广告做一个调整的话，我只会干一件事。那就是：把所有不同元素的目的，改成同一个目的。

　　不论是标题还是图片还是副标题，别忘了你广告的目的：那就是让用户读第一句话，如果用户不读第一句话，那么后面再好的内容都没人看，更别说销售了哈。

　　也就是刚才上面说的那5点，必须把它们集中起来，每个的目的都要是引导用户读第一句话。这是在设计这篇广告之初就要明白的战略目的。

　　如果脑子里想要表达的东西太多了，软文就会写的很散，导致效果很差，你必须聚焦一点：图片，品牌，价格，标题的展示，都是为了引导客户愿意去阅读第一句话在朋友圈发布软文，你会怎么干？不写软文，抄别人的软文，胡乱写一段。

　　例如，你转发了一篇软文在朋友圈，你的战略目的是什么不是读第一句话，更不是成交，而是让客户去点击那篇文章，或者看完这段短软文。

　　注意是点击，如果对方都不点击，就没有阅读，更没有成交的可能性。比如：叁秒钟实现成交陌生客户，立即点击此处看具体方法如果你有写一篇关于成交的文章，你转到朋友圈的时候，写这样一句话，会不会有人去点击呢深刻理解你的战略目的，是不是效果完全两样？包括你在选择图片的时候，你都会变，完全不一样。

　　如果在朋友圈转发了文章，你还认为你的目的是让读者去读第一句话，你就完了，你的效果一定大打折扣。

　　我的意思是，你要使用客户的惯性——也就是好奇心。在对方的惯性上去发力，才能够实现四两拨千斤。

　　如果你对自己的战略目的认识错误，效果就很差。下面再给大家举一个例子，帮助大家更深入的洞察战略这块。

　　例如，你是卖面膜的，你希望把现在跟你谈判的代理拿下，当客户决定要成为你的代理的时候，你的战略应该是什么？这个与你们利益直接相关噢，好好思考。

　　你不应该跟他说怎么赚钱，你应该告诉她，如何才能够确保她的投资安全，确保自己的本金尽量不受或者少受损失。

　　当你们决定要做代理的时候，是不是根本就不去想赚钱的事，开始反而更多是担心，自己这个投资到底会不会亏，是吗当你还没有决定真要去干一件事的时候，你是想着怎么赚到钱。但是当你真要干这件事的时候，你最担心的是本金。

　　这时候你如果拼命和客户谈怎么赚钱，只会让客户认为，你在威胁他本金的安全，同意吗所以战略目的错了，这笔成交是不是就完了？知道怎么招代理，半天搞不定了吗所以，每一个阶段都有每一个阶段的战略目标。你的战略目的不是什么的，而是根据阶段目的变化的，软文的编辑技术，就在这对于软文来说，每一段落有每一段落的战略目标，编辑高手，能够正确地定义每一个段落的战略目标。

　　简单的总结下，这个分享让你们记住的两个关键点：

　　第一：不要排斥需要花钱的广告环境，要靠近它，了解它，熟悉它，因为离它越近，就意味着离钱越近！因为我们可以看透别人的赚钱模式，赚钱领域。

　　在这些环境中，你能够认识很多真正在花钱赚钱的草根英雄和营销高手，在耳濡目染，反复研究观察的过程中，你会发现很多真正赚钱的关键技巧并且学到，很多有效的营销式。有时候，就一个小细节，就能够帮助你多赚很多钱。你要永远与真正的高手去交朋友，这是你最好的学习方法。

　　第二：新手练习软文的目标，不是在于会写，而是在于会编辑。这并不是说写不重要，写出优秀的软文和销售信，是需要反复的去练习的。而编辑现成的优秀软文和销售信，就简单的多编辑的关键是，对每一个不同情况下的战略目的都要清晰具体，这些战略目的都来源于，顺应人性，凡是不是顺应人性的东西，都会有99%的失败率。