哪些企业可以做软文营销？

本文由金楠于 2017-1-19 23:51 发布在软文运营阅读：4192

在写到这里的时候，我想了很久，努力去找出哪些企业必须要做软文营销，但是想了又想，我发现“哪些企业离不开软文营销”，这就是一个伪命题。

为什么说是一个伪命题，因为根本就找不出哪个企业不需要软文营销，企业都是追逐利益的组织，软文营销的作用能给企业带来需要的各种利益，包括品牌、口碑、销售等等。

在这里，我们推荐几种企业一定要做软文营销：

1、互联网企业，这类企业的产品和服务通常是网络性的，比如网站、App等，软文营销在网络中效果非常好，互联网产品的用户群体也是经常使用网络的，因此软文所带来的网站访问量和App的下载量都会非常大。

示例：主打陌生人交友的App“陌陌”，不断用“约P神器”这一话题来写软文推广，甚至编撰很多关于这一话题的故事，吸引了大量的“有志”之士。即使在微信的巨大压力下，下载量任然逆势上涨。

2、电子商务企业，很多在网上做电子商务的企业，比如各种淘宝旗舰店、各种b2b平台上批发的企业、各种网上招揽客户的企业等，因为要在网上销售产品和服务这一需求，通过网络软文带来大量的意向客户，销量也将得到提升。

示例：私立医院在前几年就开始在网络上争抢客户，因为网络客户一般比较精准，而且客户量非常大。在网络上，私立医院通常用竞价排名、SEO和软文营销三种方式推广，前两者要么费用高，要么时间久不稳定，只有软文价格低、效果好，如图1.7所示成都某私立医院投放的软文。

图1.7 成都某医院投放的软文

3、走品牌路线的企业，很多企业因为行业的限制，图的是一时利益，或许没有办法走品牌的道路；还有的企业希望从产品一面世，就能被人耳熟能详，为了能更快的推广出去，就要大量的投放软文，第一时间让更多的人看到出了一款新产品，也为了能获得更好的口碑效应，品牌总是乐此不彼的做软文营销。

示例：这样的例子太多了，大多数的品牌都会投放软文，包括现在的各种大牌，他们都在用软文营造良好的口碑。格力每天投放的软文数量，可能会超过很多企业一个月的投放，为的就是不断提高在用户心中的印象。如图1.8格力投放的一些软文案例，我们可以看到，其中每一篇文章标题都是突出一种优点，有突出格力空调环保省电的；有突出格力空调功能好用；有突出格力服务很好的；有突出格力品质值得信赖的。全部格调一致的赞扬格力空调的各种优点，营造的就是格力的用户口碑。

图1.8 格力提升品牌和口碑的软文

4、资金不够雄厚的小企业，小企业资金不足以投放价格较高的硬广，选择一种价格便宜、效果又好的营销方式是必然的选择。软文营销的高性价比，能让小企业慢慢变成大企业，而不会因为广告费用高就发展很慢。

示例：去年，在我做SEO咨询服务的时候，一个成都本土的游戏公司，当时这家公司规模很小，总共只有30人左右。作为创业公司，他们的资金也非常有限，当时他们联系到我，向我询问怎么去做适合他们公司的SEO推广，我并没有向他们推荐他们想要的SEO方式，而是告诉他们，游戏APP做SEO并不适合他们。他们告诉我如果要上各种应用市场的推荐，或者广告位，一天至少是10多万就没了，这个价格他们烧不起。我就向他们推荐了软文营销，只告诉他们结合他们游戏的特色，围绕游戏美女、游戏玩点、游戏造成的影响三个方向去编故事软文，尽量口语化一些，然后先投放一些本地论坛、游戏论坛、本地门户等网站的推荐位置，价格也非常低廉，一次投5篇软文一千多元。半年的时间，这家公司就扩大到接近一百人了，每月营业额也达到数百万元，这家公司还在坚持投放软文，不过现在都是在一些比较大的平台上投放了，公司也已获得了外部的投资，介于该公司的要求，这里就不说明该公司的名称了。