一份教育培训辅导软件的半年运营计划
本文由 金楠 于 2020-10-15 22:08 发布在 互联网运营 阅读:2827
一、计划背景
从前期教育产品运营过程来看,单纯的推学生以及信息覆盖、搜索推广的获客方式效果比较被动,以及目前教育领域的社群运营成为普遍现象,故对运营方式进行一些调整,利用产品优势结合活动转化的社群运营方式,进行线上运营推广。
二、运营方式
1、运营模式
通过百度信息流广告、自媒体短视频、抖音、朋友圈广告、其他公众号等方式推广免费领取活动,可免费领取提分资料、名师押题卷、家长讲座等诱饵,吸引家长学生关注公众号和进群,群内再设置分享裂变诱饵,群内利用免费测评和招募高考冲刺团等活动,进行用户转化。
运营流程图
2、设置诱饵
免费领取资料的诱饵(含具体价值):高考快速提分资料、高考数学知识点总结、高考数学考纲、高考押题卷、高考必考题汇总、清华学霸学习笔记、高考家长讲座、高考数学公式汇总、高考作文万能模板等。根据网上需求比较多的资料,整理成具体文档准备发放,发放要添加社群和官方微信号。诱饵需要固定话术和海报图片,设置在公众号和用于外部推广,引流到官方微信号社群。期间可以穿插设置领10000元高考助学金、100名师课程免费领等更劲爆的诱饵。
3、推广渠道
百度搜索推广和百度信息流(获取手机号信息,我们主动添加);
高考论坛贴吧、各学校论坛贴吧;
抖音快手等短视频平台;
高考社群QQ群;
教育高考公众号推文广告;
兼职线上推广人员。
4、社群运营
通过诱饵进入社群的用户,要领取免费资料或参加活动,需要分享转发海报到两个群以上,吸引更多人进入社群,截图方可获得奖励。同时社群内管理人员要定时发放一些学习相关的资料内容,积极活跃回答用户问题,同时监督发广告的。同时要在微信个人号和社群打造个人和春藤数学的IP人设,如实力、故事、案例等,增加用户信任度,提高转化率。推荐朋友加官方号或社群并购买产品,每人奖励100元助学金。
5、转化方式
通过免费评测高考水平和招募春藤计划高考冲刺团活动,在群内进行用户转化。
免费评测高考水平海报,二维码识别进入公众号,免费评测页面。
春藤计划高考冲刺团活动方案:
活动旨在利用春藤数学资源,激励和帮助考生提升高考数学成绩,考入自己理想的大学,同时表现优异的学生还可获得丰富的奖励。
范围人数:全国Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ卷覆盖城市,每个省100-500名。(500:河南、广东、四川、河北、湖南、安徽;400:广西、贵州、江西;300:湖北、云南、陕西、山西;200:重庆、辽宁、新疆、甘肃、福建、黑龙江、内蒙古、吉林;100:青海、宁夏、西藏、海南)
参与方式:成为春藤数学系统的付费用户。
活动内容:每省招募100到500名春藤数学使用者,利用春藤数学优势高考资源,帮助考生提升数学成绩,同时建立各省春藤计划高考群,群内共享高考试卷、提分资料、学习笔记、家长课程、学情交流等,各种资源可全程共享。
活动奖励:
1、春藤人才奖:高考数学150分,美国哈佛大学游学7天;
高考数学140分:奖励大学首年学费;
2、春藤跨越奖:以前次标准考试成绩为准,每次提升20分,奖励100元;提升10分:50元。(标准考试:高二下学期期末考试、一诊、二诊、三诊、高考。)
3、无效退款:参与春藤计划高考冲刺团的考生,高考数学分数未提升,承诺全额退款。(与高二期末成绩比较,认真使用春藤数学系统不低于20次。)
三、资源需求
1、人员及物料
文案:诱饵策划、引流话术、海报文案、公众号配置、回复话术、转发话术、转化活动文案。
设计:引流海报制作、转发海报制作、朋友圈和公众号图片制作、活动图片制作。
社群运营:个人号管理、朋友圈IP打造、群活跃、群分氛围管理、群内话题、客户答疑、客户转化、群内裂变管理。
兼职人员:引流信息发布、拉意向客户进群。
2、资金及渠道
付费信息投放渠道:高中教育相关公众号、头条等自媒体号,抖音高中考试相关IP号、朋友圈广告,百度推广平台等。
资金需求:投放渠道费用、兼职人员费用、社群活跃红包雨、推荐购买奖励、特定诱饵采买、春藤计划奖励。
四、预计目标
1、运营数据
7月-12月共6个月:建立领免费诱饵群50个,每群400人,共20000人,全国123卷24个省,每省100-500人,共7400人加入春藤计划。
2、销售数据
春藤人数:500*6+400*3+300*4+200*8+100*4=7400人
销售额:599*7400=4432600元;单价599,春藤计划7400人
返还额:100*7400*0.2=148000元;20%推荐比例,每推荐一个100元奖励金。
奖励金:50000*3=150000;150分奖励:美国哈佛大学游学7天。
5000*30=150000;140分奖励:大学首年学费。
300*200=60000;阶段奖励:10分:50元,20分100元。
200*400=80000;
合计:440000元
推广费用:朋友圈推广:10000*6=60000
抖音广告:10000*6=60000
搜索推广:30000*6=180000
大学兼职人员:50*5*180=45000
合计:345000元
承诺退款:599*200=119800元
预估利润:4432600-148000-440000-345000-119800=3379800元
五、执行计划
准备阶段
6月28日-7月3日:物料准备
开通社群运营微信账号;
微信运营号朋友圈打造;
建立各地高考社群;
整理购买各种高考福利资料;
策划外部引流话术和群管理文案;
制作引流海报;
策划群内裂变细则;
群内活跃方案;
引流渠道筛选准备;
百度引流落地页设计。
引流阶段
7月6日-7月17日:引流测试,建立3个群,每群100人左右
各免费渠道发布诱饵,引流到官方微信号;
官方微信号添加的人,拉入到社群中;
社群中定时发送普通资料、红包、试卷、话题、文章、图片进行活跃;
通过更大的诱饵引导分享入群的裂变;
维护社群,减少广告和退群;
利用高考后的媒体曝光,论坛、抖音、自媒体等进行宣传引流到社群。
7月20日-8月31日:正式引流运营,建立到10个群,每群400人左右。
增加诱饵渠道,付费广告投放;
执行群内分享裂变活动;
引导免费测评等进行引流公共号和产品;
进行春藤计划活动的投放测试;
每日群内和朋友圈更新用户案例。
转化阶段
9月1日-12月31日:每月10个群的增加,每群400人左右。
持续进行免费和付费渠道的引流;
每日进行群内裂变分享提示;
每日群内和朋友圈更新用户案例;
引流到春藤计划活动;
发表评论: