一份教育培训辅导软件的半年运营计划

本文由 金楠 于 2020-10-15 22:08 发布在  互联网运营    阅读:2354      

一、计划背景

    从前期教育产品运营过程来看,单纯的推学生以及信息覆盖、搜索推广的获客方式效果比较被动,以及目前教育领域的社群运营成为普遍现象,故对运营方式进行一些调整,利用产品优势结合活动转化的社群运营方式,进行线上运营推广。

 

二、运营方式

1、运营模式

通过百度信息流广告、自媒体短视频、抖音、朋友圈广告、其他公众号等方式推广免费领取活动,可免费领取提分资料、名师押题卷、家长讲座等诱饵,吸引家长学生关注公众号和进群,群内再设置分享裂变诱饵,群内利用免费测评和招募高考冲刺团等活动,进行用户转化。

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运营流程图

2、设置诱饵

免费领取资料的诱饵(含具体价值):高考快速提分资料、高考数学知识点总结、高考数学考纲、高考押题卷、高考必考题汇总、清华学霸学习笔记、高考家长讲座、高考数学公式汇总、高考作文万能模板等。根据网上需求比较多的资料,整理成具体文档准备发放,发放要添加社群和官方微信号。诱饵需要固定话术和海报图片,设置在公众号和用于外部推广,引流到官方微信号社群。期间可以穿插设置领10000元高考助学金、100名师课程免费领等更劲爆的诱饵。

3、推广渠道

百度搜索推广和百度信息流(获取手机号信息,我们主动添加);

高考论坛贴吧、各学校论坛贴吧;

抖音快手等短视频平台;

高考社群QQ群;

教育高考公众号推文广告;

兼职线上推广人员。 

4、社群运营

通过诱饵进入社群的用户,要领取免费资料或参加活动,需要分享转发海报到两个群以上,吸引更多人进入社群,截图方可获得奖励。同时社群内管理人员要定时发放一些学习相关的资料内容,积极活跃回答用户问题,同时监督发广告的。同时要在微信个人号和社群打造个人和春藤数学的IP人设,如实力、故事、案例等,增加用户信任度,提高转化率。推荐朋友加官方号或社群并购买产品,每人奖励100元助学金。

5、转化方式

通过免费评测高考水平和招募春藤计划高考冲刺团活动,在群内进行用户转化。

免费评测高考水平海报,二维码识别进入公众号,免费评测页面。

 

春藤计划高考冲刺团活动方案

活动旨在利用春藤数学资源,激励和帮助考生提升高考数学成绩,考入自己理想的大学,同时表现优异的学生还可获得丰富的奖励。

范围人数:全国Ⅰ、Ⅱ、Ⅲ卷覆盖城市,每个省100-500名。500:河南、广东、四川、河北、湖南、安徽;400:广西、贵州、江西;300:湖北、云南、陕西、山西;200:重庆、辽宁、新疆、甘肃、福建、黑龙江、内蒙古、吉林;100:青海、宁夏、西藏、海南)

参与方式:成为春藤数学系统付费用户。

活动内容:每省招募100500春藤数学使用者利用春藤数学优势高考资源,帮助考生提升数学成绩,同时建立各省春藤计划高考群,群内共享高考试卷、提分资料、学习笔记、家长课程、学情交流等,各种资源可全程共享

活动奖励:

1、春藤人才奖:高考数学150分,美国哈佛大学游学7天;

高考数学140分:奖励大学首年学费;

2春藤跨越奖:以前次标准考试成绩为准,每次提升20分,奖励100元;提升10分:50元。(标准考试:高二下学期期末考试、一诊、二诊、三诊、高考。

3、无效退款:参与春藤计划高考冲刺团的考生,高考数学分数未提升,承诺全额退款。(与高二期末成绩比较,认真使用春藤数学系统不低于20次。)

 

 

三、资源需求

1、人员及物料

文案:诱饵策划、引流话术、海报文案、公众号配置、回复话术、转发话术、转化活动文案。

设计:引流海报制作、转发海报制作、朋友圈和公众号图片制作、活动图片制作。

社群运营:个人号管理、朋友圈IP打造、群活跃、群分氛围管理、群内话题、客户答疑、客户转化、群内裂变管理。

兼职人员:引流信息发布、拉意向客户进群。

 

2、资金及渠道

付费信息投放渠道:高中教育相关公众号、头条等自媒体号,抖音高中考试相关IP、朋友圈广告,百度推广平台等。

资金需求:投放渠道费用、兼职人员费用、社群活跃红包雨、推荐购买奖励、特定诱饵采买、春藤计划奖励。

 

四、预计目标

1、运营数据

7-12月共6个月:建立领免费诱饵群50个,每群400人,共20000人,全国12324个省,每省100-500人,共7400人加入春藤计划

 

2、销售数据

    春藤人数:500*6+400*3+300*4+200*8+100*4=7400

销售额:599*7400=4432600元;单价599,春藤计划7400人

返还额:100*7400*0.2=148000元;20%推荐比例,每推荐一个100元奖励金。

奖励金:50000*3=150000150分奖励:美国哈佛大学游学7天。

5000*30=150000140分奖励:大学首年学费。

300*200=60000;阶段奖励:10分:50元,20100元。

200*400=80000

合计:440000

 

推广费用:朋友圈推广:10000*6=60000

          抖音广告:10000*6=60000

          搜索推广:30000*6=180000

          大学兼职人员:50*5*180=45000

          合计:345000元

 

承诺退款:599*200=119800元

 

预估利润:4432600-148000-440000-345000-119800=3379800元

 

五、执行计划

    准备阶段

6月28日-7月3日:物料准备

开通社群运营微信账号;

微信运营号朋友圈打造;

建立各地高考社群;

整理购买各种高考福利资料;

策划外部引流话术和群管理文案;

制作引流海报;

策划群内裂变细则;

群内活跃方案;

引流渠道筛选准备;

百度引流落地页设计。

 

引流阶段

7月6日-7月17日:引流测试,建立3个群,每群100人左右

各免费渠道发布诱饵,引流到官方微信号;

官方微信号添加的人,拉入到社群中;

社群中定时发送普通资料、红包、试卷、话题、文章、图片进行活跃;

通过更大的诱饵引导分享入群的裂变;

维护社群,减少广告和退群;

利用高考后的媒体曝光,论坛、抖音、自媒体等进行宣传引流到社群。

 

 

7月20日-8月31日:正式引流运营,建立到10个群,每群400人左右。

增加诱饵渠道,付费广告投放;

执行群内分享裂变活动;

引导免费测评等进行引流公共号和产品;

进行春藤计划活动的投放测试;

每日群内和朋友圈更新用户案例。

 

 

转化阶段

9月1日-12月31日:每月10个群的增加,每群400人左右。

持续进行免费和付费渠道的引流;

每日进行群内裂变分享提示;

每日群内和朋友圈更新用户案例;

引流到春藤计划活动;


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