区块链钱包APP七夕活动策划方案细节
本文由 金楠 于 2020-10-11 22:22 发布在 互联网产品 阅读：3016
本方案为大致活动思路及流程，省略了一些细节，可根据各自公司实际情况进行设计，然后整理出完整的执行方案，并打印分发到各部门进行执行。
临近七夕，公司需要策划一个针对于区块链小白用户的活动，用户年龄20-40岁，男女用户比例7:3，现有内部社群10个，外部社群30个，新老用户比例3:1，公众号、服务号粉丝共计50000，其他资源可以申请，但须有合理的投资回报率。现产品DAU5000，七日留存率为60%，月留存48%，活动目标为提升DAU至5500，新用户月留存不低于现有数据水平48%。
目的要点：
引流群体：小白用户，20-40岁，男女7:3
现有资源：内部群10，外部群30，新老用户3:1，公众号:50000
基础指标：DAU5000，次日留存率64.91%，7日留存60%，月留存48%
活动目标：DAU5500，新用户月留存48%
提升日活的主要手段有:新增用户，用户留存，回流用户，用户留存是一个较为综合的数据指标，涉及APP的需求频次等，一般情况难以通过一次活动长期的提升，因此要提高日活数量，首先应该考虑新增用户数量，或者激活沉默用户回流，但是激活用户回流的数量不足以达到使app日活快速提升的目的，同时基于题目七夕节活动的要求，所以最终确定以新增用户为活动目的，即活动的目的定位拉新，同时尽量确保证活动针对人群的精准性，以达到月留存保持48%的目标。
根据公司要求活动结束时的DAU需要达到5500，目前DAU5000，根据现在次日留存率64.91%，7日留存率60%，月留存率48%，可得出APP的用户留存率趋势线类似：y = 0.6666x^-0.086的幂函数，可计算得到每个时间段的留存率。
本活动持续5天时间，假设每日拉新人数相同为X，则活动结束时日活达到5500，日活增加500，因为前期5000日活会随时间自然下降，则新增用户的日活需要大于500，才能保证活动结束后日活达到5500，则X+0.6491X+0.6280X+0.6065X+0.5917X>500，则X>144，则活动周期5天新增注册用户应不低于720。
一、活动定位
1. 活动背景
七夕将至，节日气息浓郁，基于公司钱包运营需求，可利用节日氛围进行七夕活动拉新。
2. 目的目标
此活动核心目的为新增注册用户，活动目标为：新增用户800人，引流UV4000。
3. 活动主题
七夕送自己一个520红包
根据现有社群的男女比例，男性占比非常高，由于中国节日基本都是男性给女性礼物红包，因此绝大部分群友是收不到红包礼物的，因此针对此特点，平台给社群粉丝发七夕红包的方式吸引用户到APP的活动页面进行裂变，每次裂变需完成3个钱包任务，裂变的新用户注册成为钱包用户。
4. 活动时间
8月24日9时——8月28日18时（共计5天）
*活动推进具体时间节点以活动分工执行表为准。
二、活动形式
1、活动模型：
场景：社群社交软件——H5问答页（下载页）——APP活动页（分享裂变）
工具：520红包
流程：
方案一：通过APP活动页，分享赠送朋友520红包，社交软件中点击红包卡片，进入H5页面回答三个币圈问题（初筛精准用户），领取提示需要下载APP领取，点击可直接下载，下载后要求用户注册登录，然后弹出带序列号的红包，此红包有上一个领奖者的信息（增加信任度），用户需要将此序列红包继续分享出去，最先完成8个成功推荐的用户可获得当前序列红包，否则需要重新将新序列红包分享出去，成功分享以新用户注册登录为准。（模拟区块链方式教育注册用户）。
备选方案：通过APP活动页，分享赠送朋友520红包，社交软件中点击红包卡片，进入H5页面回答三个币圈问题（初筛精准用户），领取提示需要下载APP领取，点击可直接下载，下载后要求用户注册登录，然后弹出领红包，用户拆开红包初始均为480元，此时可在APP活动页完成分享任务和APP使用任务，每次任务可增长红包金额，直到520时提现。（类似拼多多引流模式）
2、效果预估
以方案一为例：
40个社群资源，假设启动时最差情况，每群仅1人参与，且每轮除掉成功获奖者外，其他人仅成功推荐1人的情况下，每轮红包新增用户：
第一个红包：1x40=40人
第二个红包：1x8+39x1=47人
第三个红包：1x8+46x1=54人
......
以此类推：
第二十个红包：40+7x19=173人
则总新增用户为：
40x20+7(1+2+3+...+19)=2130人
此结果不包含上一轮未获奖者继续推荐的数量。
结果超过拉新800人的目标1330人，作为活动效果容差。
三、活动预算
|
成本分析 |
项目 |
数量 |
合计 |
|
用户激励 |
520红包 |
20 |
10400 |
|
推广成本 |
外部群10元红包 |
150 |
1500 |
|
获客成本 |
单客成本5.59元 |
2130人 |
11900 |
四、活动推广
1.公众号预热
2.社群朋友圈预热
3.行业平台预热+引流加社群&公众号
4.正式活动在社群和公众号主推。
五、风险评估
1.职业薅羊毛：520红包可设定为钱包内部币种，需要门槛或完成任务才能提现。
2.活动多次裂变后精准度不高，导致后续留存不高：问题设定尽量灵活，无法直接网上查找，同时给新用户赠送一些游戏币或新人红包激活，另外活动增加拉新数量的容差，最终活动效果达到可接受预期目标。
六、活动执行
1. 项目会议
提前20天进行项目会议，确定活动内容和细节，以及活动的分工执行和资源申请。由运营部、技术部、市场部等参加。
2. 项目分工
运营部负责活动设计、细节调整、内容文案、活动规则、活动预热推广、活动数据统计分析、客服等；
技术部负责页面设计、流程开发、数据埋点，活动期间技术支持；
其他部门人员负责提供相应问题资料、市场资源、活动配合。
*项目分工表（时间）省略。
3. 复盘分析
从活动第一天开始监控活动所有数据，每日复盘当天活动问题，及时进行调整解决，活动结束后，进行跨部门整体会议复盘。
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