区块链钱包APP七夕活动策划方案细节

本文由 金楠 于 2020-10-11 22:22 发布在  互联网产品    阅读:2306      

本方案为大致活动思路及流程,省略了一些细节,可根据各自公司实际情况进行设计,然后整理出完整的执行方案,并打印分发到各部门进行执行。

临近七夕,公司需要策划一个针对于区块链小白用户的活动,用户年龄20-40岁,男女用户比例7:3,现有内部社群10个,外部社群30个,新老用户比例3:1,公众号、服务号粉丝共计50000,其他资源可以申请,但须有合理的投资回报率。现产品DAU5000,七日留存率为60%,月留存48%,活动目标为提升DAU5500,新用户月留存不低于现有数据水平48%

目的要点:

引流群体:小白用户20-40,男女7:3

现有资源:内部群10,外部群30,新老用户3:1,公众号:50000

基础指标:DAU5000,次日留存率64.91%7日留存60%,月留存48%

活动目标:DAU5500,新用户月留存48%

 

提升日活的主要手段有:新增用户,用户留存,回流用户,用户留存是一个较为综合的数据指标,涉及APP的需求频次等,一般情况难以通过一次活动长期的提升,因此要提高日活数量,首先应该考虑新增用户数量,或者激活沉默用户回流,但是激活用户回流的数量不足以达到使app日活快速提升的目的,同时基于题目七夕节活动的要求,所以最终确定以新增用户为活动目的,即活动的目的定位拉新,同时尽量确保证活动针对人群的精准性,以达到月留存保持48%的目标。

根据公司要求活动结束时的DAU需要达到5500,目前DAU5000,根据现在次日留存率64.91%7日留存率60%,月留存率48%,可得出APP的用户留存率趋势线类似:y = 0.6666x^-0.086的幂函数,可计算得到每个时间段的留存率。

 图片1.png

 

本活动持续5天时间,假设每日拉新人数相同为X,则活动结束时日活达到5500,日活增加500,因为前期5000日活会随时间自然下降,则新增用户的日活需要大于500,才能保证活动结束后日活达到5500,则X+0.6491X+0.6280X+0.6065X+0.5917X>500,则X>144,则活动周期5天新增注册用户应不低于720

一、活动定位

1. 活动背景

七夕将至,节日气息浓郁,基于公司钱包运营需求,可利用节日氛围进行七夕活动拉新。

2. 目的目标

此活动核心目的为新增注册用户,活动目标为:新增用户800人,引流UV4000

3. 活动主题

七夕送自己一个520红包

根据现有社群的男女比例,男性占比非常高,由于中国节日基本都是男性给女性礼物红包,因此绝大部分群友是收不到红包礼物的,因此针对此特点,平台给社群粉丝发七夕红包的方式吸引用户到APP的活动页面进行裂变,每次裂变需完成3个钱包任务,裂变的新用户注册成为钱包用户。

4. 活动时间

8249——82818时(共计5天)

*活动推进具体时间节点以活动分工执行表为准。 

二、活动形式

1、活动模型:

场景:社群社交软件——H5问答页(下载页)——APP活动页(分享裂变)

工具:520红包

流程:

方案一:通过APP活动页,分享赠送朋友520红包,社交软件中点击红包卡片,进入H5页面回答三个币圈问题(初筛精准用户),领取提示需要下载APP领取,点击可直接下载,下载后要求用户注册登录,然后弹出带序列号的红包,此红包有上一个领奖者的信息(增加信任度),用户需要将此序列红包继续分享出去,最先完成8个成功推荐的用户可获得当前序列红包,否则需要重新将新序列红包分享出去,成功分享以新用户注册登录为准。(模拟区块链方式教育注册用户)。

 点击查看原图

 

备选方案:通过APP活动页,分享赠送朋友520红包,社交软件中点击红包卡片,进入H5页面回答三个币圈问题(初筛精准用户),领取提示需要下载APP领取,点击可直接下载,下载后要求用户注册登录,然后弹出领红包,用户拆开红包初始均为480元,此时可在APP活动页完成分享任务和APP使用任务,每次任务可增长红包金额,直到520时提现。(类似拼多多引流模式)

 

2、效果预估

以方案一为例:

40个社群资源,假设启动时最差情况,每群仅1人参与,且每轮除掉成功获奖者外,其他人仅成功推荐1人的情况下,每轮红包新增用户:

第一个红包:1x40=40

第二个红包:1x8+39x1=47

第三个红包:1x8+46x1=54

......

以此类推:

第二十个红包:40+7x19=173

 

则总新增用户为:

40x20+7(1+2+3+...+19)=2130

此结果不包含上一轮未获奖者继续推荐的数量。

结果超过拉新800人的目标1330人,作为活动效果容差。

 

三、活动预算

成本分析

项目

数量

合计

用户激励

520红包

20

10400

推广成本

外部群10元红包

150

1500

获客成本

单客成本5.59

2130

11900

 

四、活动推广

1.公众号预热

2.社群朋友圈预热

3.行业平台预热+引流加社群&公众号

4.正式活动在社群和公众号主推。

 

五、风险评估

1.职业薅羊毛:520红包可设定为钱包内部币种,需要门槛或完成任务才能提现。

2.活动多次裂变后精准度不高,导致后续留存不高:问题设定尽量灵活,无法直接网上查找,同时给新用户赠送一些游戏币或新人红包激活,另外活动增加拉新数量的容差,最终活动效果达到可接受预期目标。

 

六、活动执行

1. 项目会议

提前20天进行项目会议,确定活动内容和细节,以及活动的分工执行和资源申请。由运营部、技术部、市场部等参加。

2. 项目分工

运营部负责活动设计、细节调整、内容文案、活动规则、活动预热推广、活动数据统计分析、客服等;

技术部负责页面设计、流程开发、数据埋点,活动期间技术支持;

其他部门人员负责提供相应问题资料、市场资源、活动配合。

*项目分工表(时间)省略。

3. 复盘分析

从活动第一天开始监控活动所有数据,每日复盘当天活动问题,及时进行调整解决,活动结束后,进行跨部门整体会议复盘。


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