软文营销的目的到底是什么?

本文由 投稿作者 于 2017-6-16 22:30 发布在  软文运营    阅读:3417      

  在互联网混,对营销工具的熟练使用,是一个基本功。互联网有很多的工具,软文也是工具之一,并且是一个很重要的工具。

  只懂软文,会写软文,还远远不够。俗话说:写重要,发更重要。这些工具的熟练使用,专业程度,可以帮助大家高效的让软文发挥其价值。

  比如:邮件群发、百度竞价、网盟广告、微博广告、企业qq、各种忒吧、论坛、钻展、直通车、公号、自媒体平台、文库平台。

  这些工具都需要配合软文一起运用,当然了,每个工具的使用都需要熟练,有些甚至需要专业人士才能操作。

  讲这些工具,就两个目的:

  一是软文不是单独存在的,它需要一个个的载体二是这些渠道有些事收费的,有些是免费的,研究他们的广告能更助于学习软文和别人的赚钱模式。

  下面,我们就来研究一下软文的关键元素,在于新手来说,编辑一定要大于写作。

  在前期,思维习惯还没有形成之前,软文写作不熟练,软文是肯定需要反复编辑的,如果不编辑,那软文一定很难看,自嗨、错别字、句子不通顺、无信息量,都是很常见的问题。

  就拿写标题来说,一般的做法是,写出3-5个标题,挑选一个最好的标题。没有最好的标题,只有更好的标题。

  所以,学会怎么编辑,比学会怎么自己去写,对于起步阶段来说更重要。 塬因也很简单,你不能等到你会写了,才开始做市场测试。

  那样你学会软文的速度就会非常慢,更别说用软文来赚钱了。很可能你学 一年,不如人家玩一个月,这里的“玩”是指模仿别人的,在这里,可以 把编辑简单的理解成模仿优秀的软文。

  为什么刚哥(我的软文老师)要学软文的同学去抄写销售信呢?塬因就在这里,可以理解成 模仿、编辑、提炼、找感觉。更重要的是,通过抄写销售信,去认识到软 文中能够促成销售的关键元素,然后才能够真正掌握编辑的技巧。

  举一些简单的例子:

  当你看到这个(一半小括号,你的大脑里在想什么?会寻找什么?是不是 另一半小括号),是吧?同理,中括号,花括号,都是如此。

  对于还有话要说的,你会不会扫过去,马上看看下面说什么?所以,你的眼睛是不是会在扫描的过程中自然的放松我过去常常拼命工作。一天工作18个小时,一周工作7天。但是我没有赚大钱,直到我的工作时间减少……很多之后。

  当你看到这样一段开头,你会不会有兴趣继续读下去例如:写这则广告花了我两个小时。幸运的话,它应该能让我赚50元,也可能是10万元。

  看到第二段,你会不会想继续读下去而且,我要求你为某物给我10块钱,虽然它只花了我不到1毛钱。我会尽量使你无法拒绝它,如果你拒绝,你就会是个十足的傻瓜。

  看到这第叁段,你会不会想继续读下去?OK?,软文的编辑,只有一个关键,那就是让你无法自拔的读下去。

  除此之外,没有其他任何战略目的,这就是它唯一的战略目的再举个例子:

  在一张报纸上,有图片,加粗的标题以及副标题,还有其他的信息,然后 就是有软文内容。你在阅读报纸的时候是先看什么再看什么?以什么样的 阅读顺序进行通常你首先看到的一定是图片,是不是?大部分的人都会先看图的。好,现在先给你们几个元素,让你们编辑,看看你们会怎么做第一:广告的标题(目的是抓住客户的注意力第二:图片(目的是展示产品的图案第叁:品牌名(目的是推广自己的品牌知名度第五:软文内容(目的是阐述产品的具体信息这里的每一个元素,都有它各自不同的目的,如果让你做一个简单的修改 ,你会修改什么OK,如果让我给这个广告做一个调整的话,我只会干一件事。那就是:把所有不同元素的目的,改成同一个目的。

  不论是标题还是图片还是副标题,别忘了你广告的目的:那就是让用户读第一句话,如果用户不读第一句话,那么后面再好的内容都没人看,更别说销售了哈。

  也就是刚才上面说的那5点,必须把它们集中起来,每个的目的都要是引导用户读第一句话。这是在设计这篇广告之初就要明白的战略目的。

  如果脑子里想要表达的东西太多了,软文就会写的很散,导致效果很差, 你必须聚焦一点:图片,品牌,价格,标题的展示,都是为了引导客户愿 意去阅读第一句话在朋友圈发布软文,你会怎么干?不写软文,抄别人的软文,胡乱写一段 。

  例如,你转发了一篇软文在朋友圈,你的战略目的是什么不是读第一句话,更不是成交,而是让客户去 点击那篇文章,或者看完这段短软文。

  注意是点击,如果对方都不点击,就没有阅读,更没有成交的可能性。比 如:叁秒钟实现成交陌生客户,立即点击此处看具体方法如果你有写一篇关于成交的文章,你转到朋友圈的时候,写这样一句话, 会不会有人去点击呢深刻理解你的战略目的,是不是效果完全两样?包括你在选择图片的时候,你都会变,完全不一样。

  如果在朋友圈转发了文章,你还认为你的目的是让读者去读第一句话,你就完了,你的效果一定大打折扣。

  我的意思是,你要使用客户的惯性——也就是好奇心。在对方的惯性上去发力,才能够实现四两拨千斤。

  如果你对自己的战略目的认识错误,效果就很差。下面再给大家举一个例 子,帮助大家更深入的洞察战略这块。

  例如,你是卖面膜的,你希望把现在跟你谈判的代理拿下,当客户决定要 成为你的代理的时候,你的战略应该是什么?这个与你们利益直接相关噢 ,好好思考。

  你不应该跟他说怎么赚钱,你应该告诉她,如何才能够确保她的投资安全 ,确保自己的本金尽量不受或者少受损失。

  当你们决定要做代理的时候,是不是根本就不去想赚钱的事,开始反而更 多是担心,自己这个投资到底会不会亏,是吗当你还没有决定真要去干一件事的时候,你是想着怎么赚到钱。但是当你 真要干这件事的时候,你最担心的是本金。

  这时候你如果拼命和客户谈怎么赚钱,只会让客户认为,你在威胁他本金 的安全,同意吗所以战略目的错了,这笔成交是不是就完了?知道怎么招代理,半天搞不定了吗所以,每一个阶段都有每一个阶段的战略目标。你的战略目的不是什么的 ,而是根据阶段目的变化的,软文的编辑技术,就在这对于软文来说,每一段落有每一段落的战略目标,编辑高手,能够正确地 定义每一个段落的战略目标。

  简单的总结下,这个分享让你们记住的两个关键点:

  第一:不要排斥需要花钱的广告环境,要靠近它,了解它,熟悉它,因为离它越近,就意味着离钱越近!因为我们可以看透别人的赚钱模式,赚钱 领域。

  在这些环境中,你能够认识很多真正在花钱赚钱的草根英雄和营销高手, 在耳濡目染,反复研究观察的过程中,你会发现很多真正赚钱的关键技巧并且学到,很多有效的营销式。有时候,就一个小细节,就能够帮助你多 赚很多钱。你要永远与真正的高手去交朋友,这是你最好的学习方法。

  第二:新手练习软文的目标,不是在于会写,而是在于会编辑。这并不是 说写不重要,写出优秀的软文和销售信,是需要反复的去练习的。而编辑 现成的优秀软文和销售信,就简单的多编辑的关键是,对每一个不同情况下的战略目的都要清晰具体,这些战略 目的都来源于,顺应人性,凡是不是顺应人性的东西,都会有99%的失败率。

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  来源:网友投稿

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