软文的营销效果怎么分析？

本文由金楠于 2017-3-27 22:14 发布在软文运营阅读：4454

软文营销效果要不要分析？这里我告诉大家，不管你有多么牛的软文营销经验，都必须分析软文营销的效果。有两个原因：第一，如果是外包给软文营销机构做，那么分析效果就是防止浪费金钱和时间的判断条件，也避免被机构忽悠，牵着鼻子走；第二，自己做软文营销，分析效果就是指导软文营销工作正确开展，以及解决软文营销问题的推动力，让软文营销从此不再原地踏步。

我调查过10个以上国内的软文营销机构，包括很多知名的营销机构，他们的软文营销服务，表面上会拿很多成功案例给客户看，但实际上都不会给客户承诺最终的效果，包括签订合同都不会有软文效果的定义和条款。

这是不是说明软文营销机构都在忽悠客户呢？其实也不是，这中间有很多机构的成功案例都是真实的证明，只不过软文营销并不像SEO服务效果那么直观，可以用某个关键词的排位来判断效果。由于软文营销本身作用的特殊性，比如推广品牌和处理危机公关，这些都是很难用具体数量来衡量的，这也是软文营销机构不愿为客户提供效果分析的原因。即使是这样，我们还是总结出一些软文的直观效果，来分析软文的效果，判断软文是否能起到营销的作用。

因此，我们分析软文营销的效果，需要从多个方面来看，其中主要有软文的阅读量、软文的评论量、软文的转载量、软文的收录量、网站的浏览量、品牌词汇搜索量、产品的销售量等7个方面。

1、软文的阅读量，这个效果很重要，因为阅读量代表着被多少人看过，它是软文效果大小的客户基数，阅读量越大，能产生软文效果的客户基数就越大。所以我们分析时，只需要......

2、软文的评论量，评论是网络软文的互动方式，评论量的多少决定着软文的受关注程度，关注的用户才会评论，评论量越多证明关注的人越多，软文才能达到更大的效果，不管是销量，还是品牌知名度，都可能会更高更大。统计的方法......

3、软文的转载量，转载量是软文营销水平的重要指标，只有让用户心动，并且觉得非常有用的软文才会被转载。转载的数量越多，说明软文的实用性越强，受用户喜爱程度越高。可通过.......

4、软文的收录量，收录量是评估软文覆盖的面有多广，被收录量越多，就有机会被更多的用户看到。收录量统计方法很简单，只需要......

5、网站浏览量，这个分析是辅助的分析项目，如果软文中带有自己网站的链接，那么可以通过自己的统计后台，得出通过软文到达网站的浏览量。如果......

6、品牌词汇搜索量，在前面，我们举例提过成都一个银泰中心楼盘的软文，软文获得大量关注后，银泰中心这个词的搜索量巨幅提升，所以有时候从品牌词汇的搜索量，也可以看出软文的效果有多大。分析的方法......

7、产品的销售量，同样前面也提到过，通过软文提升产品销量的案例，当然这是分析具有推销倾向的软文方法，如果我们写的推销软文，没有销售出一件产品，那说明我们这篇软文并不是很成功的，而通过软文带来了产品销量的提升，就说明软文营销的作用达到了。这个效果分析......

这里最后要讲的是，软文营销分析的作用是去指导和解决问题，所以不能从一个方面不理想，就否定软文营销的效果，可以综合分析多个方面，然后不断优化软文策划和写作的方法，为的就是将软文营销做得更好。软文分析统计的结果，最好以表格数据和图形的形式展现，这样更清晰明了，这里就不列出表格样式了，可以参照我另一本书《SEO搜索引擎实战详解》中，外链分析表格来做。注意：软文营销是一个长时间的过程，需要量的积累和时间的积淀。

本文节选自金楠软文营销新书，由于还未出版不便全部透露，因此省略了其中一部分，更多内容可关注金楠博客或者等待本书上市。