软文的营销效果怎么分析?
本文由 金楠 于 2017-3-27 22:14 发布在 软文运营 阅读:4454
软文营销效果要不要分析?这里我告诉大家,不管你有多么牛的软文营销经验,都必须分析软文营销的效果。有两个原因:第一,如果是外包给软文营销机构做,那么分析效果就是防止浪费金钱和时间的判断条件,也避免被机构忽悠,牵着鼻子走;第二,自己做软文营销,分析效果就是指导软文营销工作正确开展,以及解决软文营销问题的推动力,让软文营销从此不再原地踏步。
我调查过10个以上国内的软文营销机构,包括很多知名的营销机构,他们的软文营销服务,表面上会拿很多成功案例给客户看,但实际上都不会给客户承诺最终的效果,包括签订合同都不会有软文效果的定义和条款。
这是不是说明软文营销机构都在忽悠客户呢?其实也不是,这中间有很多机构的成功案例都是真实的证明,只不过软文营销并不像SEO服务效果那么直观,可以用某个关键词的排位来判断效果。由于软文营销本身作用的特殊性,比如推广品牌和处理危机公关,这些都是很难用具体数量来衡量的,这也是软文营销机构不愿为客户提供效果分析的原因。即使是这样,我们还是总结出一些软文的直观效果,来分析软文的效果,判断软文是否能起到营销的作用。
因此,我们分析软文营销的效果,需要从多个方面来看,其中主要有软文的阅读量、软文的评论量、软文的转载量、软文的收录量、网站的浏览量、品牌词汇搜索量、产品的销售量等7个方面。
1、软文的阅读量,这个效果很重要,因为阅读量代表着被多少人看过,它是软文效果大小的客户基数,阅读量越大,能产生软文效果的客户基数就越大。所以我们分析时,只需要......
2、软文的评论量,评论是网络软文的互动方式,评论量的多少决定着软文的受关注程度,关注的用户才会评论,评论量越多证明关注的人越多,软文才能达到更大的效果,不管是销量,还是品牌知名度,都可能会更高更大。统计的方法......
3、软文的转载量,转载量是软文营销水平的重要指标,只有让用户心动,并且觉得非常有用的软文才会被转载。转载的数量越多,说明软文的实用性越强,受用户喜爱程度越高。可通过.......
4、软文的收录量,收录量是评估软文覆盖的面有多广,被收录量越多,就有机会被更多的用户看到。收录量统计方法很简单,只需要......
5、网站浏览量,这个分析是辅助的分析项目,如果软文中带有自己网站的链接,那么可以通过自己的统计后台,得出通过软文到达网站的浏览量。如果......
6、品牌词汇搜索量,在前面,我们举例提过成都一个银泰中心楼盘的软文,软文获得大量关注后,银泰中心这个词的搜索量巨幅提升,所以有时候从品牌词汇的搜索量,也可以看出软文的效果有多大。分析的方法......
7、产品的销售量,同样前面也提到过,通过软文提升产品销量的案例,当然这是分析具有推销倾向的软文方法,如果我们写的推销软文,没有销售出一件产品,那说明我们这篇软文并不是很成功的,而通过软文带来了产品销量的提升,就说明软文营销的作用达到了。这个效果分析......
这里最后要讲的是,软文营销分析的作用是去指导和解决问题,所以不能从一个方面不理想,就否定软文营销的效果,可以综合分析多个方面,然后不断优化软文策划和写作的方法,为的就是将软文营销做得更好。软文分析统计的结果,最好以表格数据和图形的形式展现,这样更清晰明了,这里就不列出表格样式了,可以参照我另一本书《SEO搜索引擎实战详解》中,外链分析表格来做。注意:软文营销是一个长时间的过程,需要量的积累和时间的积淀。
本文节选自金楠软文营销新书,由于还未出版不便全部透露,因此省略了其中一部分,更多内容可关注金楠博客或者等待本书上市。
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