软文发布到哪些地方才有营销效果?

本文由 金楠 于 2017-2-28 21:34 发布在  软文运营    阅读:3478      

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软文写好后怎么办呢?不用问,肯定是要拿去发布的,不发布怎么产生效果,那到底发布在哪儿?除了我们前面说的,在软文写作前策划好要发布的媒体类型,但是具体我们要发布到哪些平台,又该怎么确定呢?

具体要发布在哪儿,我们去选择呢?我们知道产品和服务都是销售给特定客户的,特定的客户就会有特定的条件,也就是客户群体的特点。客户群体的特点,可以倒推出产品和服务的定位,产品和服务的定位,是决定软文写作的重要因素,也是软文发布媒介的重要决定因素。

软文写作前,我们要大致根据企业的产品特点和品牌特点,选择一些渠道来投放软文。比如我们是一家百货商场,最近端午节快到了,要进行打折促销活动,我们写软文要投放到哪些位置呢?因为百货商场都是日常消费品,都是就近不远的人才会过来消费,而且产品并没有固定的性别和年龄区分,所以可以投放的软文平台,可以是附近的公交线路,可以是附近楼盘小区的平面广告,可以是附近人流密集区发放的宣传单、书报、展架,也可以是本地论坛、微信公众号等等,这些都是在软文写作前,利用产品的定位来确定要投放的媒体。

而我们写好的软文,并不只是投到确定好的媒体,我们花费了那么多精力来写的软文,其实还可以投放到更多的媒介,只要媒介对软文的要求不过于苛刻,都是可以拿去投放的。毕竟这个时候,软文已经是写好的成品,投放就只是很小的一个工作。那么我们怎么筛选媒介呢?或者说什么样的媒介才是好的投放选择?

好的软文投放媒介有这几点要求:

1、媒介能被大量人看到,不管是产品销售还是品牌推广,都离不开大量的群众基础,所以能被越多的人看到的媒介,对于企业投放软文来说,是最基本是一个要求。如软文投放到报纸就比宣传单的阅读量大;投放到门户网站,就比投放到地方论坛的阅读量大;投放到首页展示就比只在内页的阅读量大

2、媒介受众与产品定位相符,任何媒介都有自己的定位受众,比如商报就是针对关心商业经济的人,地铁报就是针对地铁的乘客,二手房论坛就是针对买卖二手房的人。媒介的定位受众有特定的属性,这种属性与产品的定位越相符,那么相应的在这个媒介上做广告的效果就越好,投放软文的效果也会越好。

3、投放过程越简单越好,投放软文越简单,越容易操作,所需要的人力成本、时间成本、技术成本就越低,也就更有利于软文的投放。

比如:同样撰写一篇关于360如何占领中国安全市场的?”话题评论软文,投放到《互联网周刊》和投放到《互联网沙龙》两个媒介,《互联网周刊》是出版杂志,每篇文章都要经过几轮审核、校对、排版、印刷,才能送到读者的面前,而且作者还必须确保不侵犯任何人和品牌的权益,不能有任何夸张渲染的成分,不违反国家法律法规,需要的人力和技术都非常高,投放一篇相当麻烦,投放一篇这样的软文需要很长时间;《互联网沙龙》是互联网媒介,在投放软文时,只需要确认没有错别字,语句通顺,无违反国家法律法规就行了,需要的人力、时间、技能成本非常低,大大提高了软文的投放效率。

4、性价比越高越好,软文性价比是效果与投入的比值,软文被更多的目标受众阅读,而花费的资金越少,那么性价比就越高。我们知道,网络媒介的软文投放费用,相对于报纸杂志等传统媒介来说,其价格是非常非常低的。然而网络媒介的高浏览量和高转载量,都是网络媒介效果的体现,所以通常来说网络媒介是更好的软文投放选择。当然在网络媒介中,还可以筛选出性价比最高的平台,比如微信公众号、行业论坛、门户网站等,这些高性价比平台,让软文的投放更可持续,不容易因为经济原因断粮。

软文写好后,选择一个发布的媒介平台,就像自己的小孩要送去上学一样,选择一个好的学校,打下一个好的基础,孩子的未来才会相对更有希望。好的媒介平台就是好的学校,是软文发挥作用的重要基础,好平台能让软文的作用更大、更准、更广、更久。

 

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