如何将营销点巧妙的融入软文内容中

本文由金楠于 2017-2-20 19:22 发布在软文运营阅读：5099

前面我们挖掘了痛点，找到了主题，策划出了写什么样的软文，那我们接下来该干什么呢了？

我们下面要做的就是要开始写作了，写作软文中有两个重要事项要注意。第一，软文的营销点怎么融入到软文的内容中；第二，软文怎么写才能更有吸引力。这一节我们先来介绍第一个注意事项。

首先，我们要明确这里所说的营销点是什么？营销点就是用户的痛点和企业的亮点，也就是前面提到的主题。融入营销点就是要融入主题到内容中，简单的说就是要想好怎么将两个东西结合得更巧妙，而不是别人一看就知道是编造的，而且编造得很没新意和创意，看了一点就不想再读下去，那软文还怎么去营销？

营销点的融入主要依据软文的形式来决定，通常有一下几个方面需要注意：

1、新闻评论软文，这类软文重在客观而有自己的意见，最好把自己当作一个新闻工作者，来撰写一篇新闻稿件，不要过分的夸张宣传产品的营销点，要有理有据能分析出令人信服的道理。如果单纯只是报道产品或企业事迹的新闻，可以在前面部分平淡一点描述事实，在文章后面加一点评论的话语，说明这个新产品或企业事迹的重大意义，这样新闻软文就基本完成了。

如果是评论软文，那就要有论点、论据、论证三个部分了，我们把营销点来作为论点，然后用实际的理论、故事、对比等等论据，来客观的证明我们的营销点，但是切记不可使用过于夸张的词汇和语句，以免影响评论软文的客观公正，读者才会更信服我们论证的结论。

2、故事案例软文，这类软文是利用故事案例，去说明一个事物的特点，让人更容易理解事物的特点，也更容易将读者带入故事中来。我们就要围绕营销点来写案例，案例要能证明挖掘的营销点，千万不要像评论文那样去评论营销点，可以完全不提产品的营销点，只是用故事和案例的方式说明就是了，切记不要直接说出来。

比如：我们要证明某保健品能增强记忆力，我们不要去直接去写某人吃了这个保健品，能记住圆周率小数点后多少多少位了，能记住多少打乱的数字了，这样写只会让人觉得作者在编故事，假得很而且还很枯燥乏味。如果我们把它写成老公工作压力大，记忆力减退，妻子为丈夫买来了这个保健品，吃了一段时间后的一天，老婆接孩子回家，发现屋里的心形的蜡烛和玫瑰花瓣，老公告诉她，今天是结婚纪念日，迷惑中的妻子才想起这事，从来记不起纪念日的老公对她说，这么重要的日子你也会忘啊，你也该吃点某保健品了。虽然没有直接说明某产品的营销点有多好，但是案例处处在说明产品的某一营销点。这样能避免读者读一半就放弃，也不直白的重复说产品好，读者也不会感到烦躁。

3、介绍说明软文，这类软文最简单，直接的叙述就行了，没有故事和抒情，写的最多的有介绍说明产品的进化过程、企业的发展历程、产品的重要特点等。写作的重点是要根据事实去写，不要吹牛也不用谦虚，是怎样就怎样，当然，适当的渲染产品优势和获得的肯定，也是可以的。介绍说明软文的营销点，可以使用很多说明方法来介绍说明，如举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用、画图表（作图表）等，这些方法可以提高软文的吸引力，也让读者对产品的营销点更有兴趣，并留下更深的印象。

4、名人访谈软文，这种类型软文实际上就是把产品与名人扯上关系，通过名人效应吸引人关注，内容一般都是名人的思想、理论、事迹、能力、荣誉、行为等，通过与名人攀上关系，从而把产品的营销点抛出来，通常用名人推产品或者品牌有3种操作方法：

第一，利用名人说过的话，来证明自己，例如某某名人说锤子手机改变了人们对国产机的认识，没有任何新颖的创意，直接拿名人的话做主题，把名人发言的时间、场景以及对这些话的解释记录下来，加上一些修饰和描述，就成为了一篇产品软文。

第二，做名人访谈，来提升产品和品牌，一般是和新闻媒体合作，进行一个访谈性质的节目，通过树立企业带头人一个好形象，来为产品和品牌加分。

第三，直接拉名人下水，制造有争议的话题，这种类型的名人软文是最多的。

例如：“大自然叫板雷军：你做不了木门”，只因雷军投资了家装行业，大自然木门就跳出来，在网络上发布这篇软文来推广，其中就表明有了自己，雷军就进不了木门行业，以此证明自己产品的优质。其实雷军根本就没说过要做木门，大自然硬拉雷军来炒作，这就是硬拉名人下水，博人眼球。

营销点与软文怎么结合，是软文写作过程中的难点之一，需要一定时间的读和写，才能有所提高。记住一点，如果你自己都觉得写的软文像编造的，营销点和内容是硬拉在一起的，那读者肯定也不会相信你的软文。