如何将营销点巧妙的融入软文内容中

本文由 金楠 于 2017-2-20 19:22 发布在  软文运营    阅读:4427      

前面我们挖掘了痛点,找到了主题,策划出了写什么样的软文,那我们接下来该干什么呢了?

我们下面要做的就是要开始写作了,写作软文中有两个重要事项要注意。第一,软文的营销点怎么融入到软文的内容中;第二,软文怎么写才能更有吸引力。这一节我们先来介绍第一个注意事项。

首先,我们要明确这里所说的营销点是什么?营销点就是用户的痛点和企业的亮点,也就是前面提到的主题。融入营销点就是要融入主题到内容中,简单的说就是要想好怎么将两个东西结合得更巧妙,而不是别人一看就知道是编造的,而且编造得很没新意和创意,看了一点就不想再读下去,那软文还怎么去营销?

营销点的融入主要依据软文的形式来决定,通常有一下几个方面需要注意:

1、新闻评论软文,这类软文重在客观而有自己的意见,最好把自己当作一个新闻工作者,来撰写一篇新闻稿件,不要过分的夸张宣传产品的营销点,要有理有据能分析出令人信服的道理。如果单纯只是报道产品或企业事迹的新闻,可以在前面部分平淡一点描述事实,在文章后面加一点评论的话语,说明这个新产品或企业事迹的重大意义,这样新闻软文就基本完成了。

    如果是评论软文,那就要有论点、论据、论证三个部分了,我们把营销点来作为论点,然后用实际的理论、故事、对比等等论据,来客观的证明我们的营销点,但是切记不可使用过于夸张的词汇和语句,以免影响评论软文的客观公正,读者才会更信服我们论证的结论。

2、故事案例软文,这类软文是利用故事案例,去说明一个事物的特点,让人更容易理解事物的特点,也更容易将读者带入故事中来。我们就要围绕营销点来写案例,案例要能证明挖掘的营销点,千万不要像评论文那样去评论营销点,可以完全不提产品的营销点,只是用故事和案例的方式说明就是了,切记不要直接说出来。

比如:我们要证明某保健品能增强记忆力,我们不要去直接去写某人吃了这个保健品,能记住圆周率小数点后多少多少位了,能记住多少打乱的数字了,这样写只会让人觉得作者在编故事,假得很而且还很枯燥乏味。如果我们把它写成老公工作压力大,记忆力减退,妻子为丈夫买来了这个保健品,吃了一段时间后的一天,老婆接孩子回家,发现屋里的心形的蜡烛和玫瑰花瓣,老公告诉她,今天是结婚纪念日,迷惑中的妻子才想起这事,从来记不起纪念日的老公对她说,这么重要的日子你也会忘啊,你也该吃点某保健品了。虽然没有直接说明某产品的营销点有多好,但是案例处处在说明产品的某一营销点。这样能避免读者读一半就放弃,也不直白的重复说产品好,读者也不会感到烦躁。

3、介绍说明软文,这类软文最简单,直接的叙述就行了,没有故事和抒情,写的最多的有介绍说明产品的进化过程、企业的发展历程、产品的重要特点等。写作的重点是要根据事实去写,不要吹牛也不用谦虚,是怎样就怎样,当然,适当的渲染产品优势和获得的肯定,也是可以的。介绍说明软文的营销点,可以使用很多说明方法来介绍说明,如举例子、分类别、作比较、列数字、下定义、作诠释、打比方、摹状貌、引用、画图表(作图表)等,这些方法可以提高软文的吸引力,也让读者对产品的营销点更有兴趣,并留下更深的印象。

4、名人访谈软文,这种类型软文实际上就是把产品与名人扯上关系,通过名人效应吸引人关注,内容一般都是名人的思想、理论、事迹、能力、荣誉、行为等,通过与名人攀上关系,从而把产品的营销点抛出来,通常用名人推产品或者品牌有3种操作方法:

第一,利用名人说过的话,来证明自己,例如某某名人说锤子手机改变了人们对国产机的认识,没有任何新颖的创意,直接拿名人的话做主题,把名人发言的时间、场景以及对这些话的解释记录下来,加上一些修饰和描述,就成为了一篇产品软文。

第二,做名人访谈,来提升产品和品牌,一般是和新闻媒体合作,进行一个访谈性质的节目,通过树立企业带头人一个好形象,来为产品和品牌加分。

第三,直接拉名人下水,制造有争议的话题,这种类型的名人软文是最多的。

例如:“大自然叫板雷军:你做不了木门”,只因雷军投资了家装行业,大自然木门就跳出来,在网络上发布这篇软文来推广,其中就表明有了自己,雷军就进不了木门行业,以此证明自己产品的优质。其实雷军根本就没说过要做木门,大自然硬拉雷军来炒作,这就是硬拉名人下水,博人眼球。

    营销点与软文怎么结合,是软文写作过程中的难点之一,需要一定时间的读和写,才能有所提高。记住一点,如果你自己都觉得写的软文像编造的,营销点和内容是硬拉在一起的,那读者肯定也不会相信你的软文。

 

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