软文主题内容怎么策划?

本文由 金楠 于 2017-2-15 22:21 发布在  软文运营    阅读:3983      

不管什么样的软文,有两个东西是最重要的,那就是主题和内容。主题和内容就相当于人的灵魂和躯体,人没有了灵魂,那就是个行尸走肉,人要是没有了躯体,人也就不存在了。软文的主题就是人的灵魂,内容就是人的躯体,主题和内容对于软文的重要性,就相当于灵魂和躯体对人的重要性。

软文的主题是什么?

主题就是我们分析用户的痛点和产品的亮点,我们说过在写软文之前,就要分析出来痛点和亮点,围绕这些主题来写作不同的软文,然后投放到对应的平台上,当用户获取到我们软文的主题,就是他迫切需要的东西,那么软文的作用就会得到体现了。

软文的内容是什么呢?

内容就是前面说到的软文大意和形式,就是用什么样的故事去体现这个主题,用什么样的形式去表现这个主题,比如用一篇采访治疗白癜风最权威专家的访谈,来表现这家白癜风医院权威技术好的主题。其中形式就是访谈类型,大意就是白癜风专家对于白癜风及治疗的相关解释。他们共同组成软文的内容,也共同承载软文的主题给用户。

另外策划软文时,除了从用户本身的需求去考虑主题外,还可以从行业本身去分析,为客户带来最新的理念。很多东西用户并不知道怎么用,尤其是高科技的产品,也许能带来全新的用户体验,但是之前并没有听说过,这些都是我们要通过广告和软文去告诉用户的。

案例:指纹识别的手机,在苹果之前也有数码产品使用指纹识别的技术,为什么都不能像苹果一样火呢?你说是苹果的品牌问题,那曾经的IBM生产的笔记本电脑,它也使用指纹识别,IBM的品牌不小吧,为什么就不能在笔记本市场引起轰动呢?其实还有一个很重要的原因,那就是宣传,有了创新,不宣传就等于自己种的水果自己吃,不会有几个人会在意你的东西。硬广由于太直白,给用户的感受并不好,而策划一些软文来宣传这些创新,创新就像把自己种的水果放进了商店,才能让更多的人知道和产生兴趣。我们随便百度了一下关于“苹果 指纹识别”的新闻结果,有超过9万条的类似文章,排除一些转载的,苹果自己投放的软文也不在少数,另外还有苹果专卖店或者其他销售渠道,他们为提高销量而投放的软文,如图1.13就是其中一些宣传指纹识别创新的软文。

图片3.png

1.13苹果指纹识别的宣传软文

    在苹果之前,并没有多少人和企业关注指纹识别,当苹果把这一创新炒火以后,大家开始谈论指纹识别,厂商开始跟风制作指纹识别手机。其实有时候用户并不知道自己想要什么,企业自己的亮点,也是是策划软文时很好的主题。

关于软文的主题内容,最后还要说一下软文投放平台的影响,前面已经说过平台的特点是不同的,这些特点会影响软文的一些风格、形式、主题,比如报纸最好的就是策划新闻报道的软文,如果写故事案例软文,一是很难得到报刊方面的通过,二是报纸上投放这样的软文,读者很容易就想到是广告,那软文的效果就难以保证了;投放杂志的话,最好还是策划人物访谈软文或者深度说明软文,因为杂志的读者通常专业性非常强,希望深入的了解某个行业或者产品。如果写得太常见没深度,反而没人愿意看。

所以影响我们策划软文主题和内容的因素,主要有用户的痛点、产品的亮点、投放的平台,这三个最重要的因素决定我们要写什么样的软文。

 

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