软文营销能给你意想不到的效果

本文由 金楠 于 2017-1-22 1:05 发布在  软文运营    阅读:2542      

前段时间,我朋友的一个公司,是做培训软件的,他公司主要做了两方面的推广,一个是线上的传统搜索引擎的广告和SEO软文等网络推广,另外一个就是线下媒介的平面广告。在前几年这些都还好做,公司也还经营得不错,但是从去年开始,公司资金出现了一些问题。以前做的一些推广,包括线上的竞价、网盟和线下的平面广告,都不得不暂停投放。

暂停投放后,公司网站的访问量下降了大半,以前平面广告的电话咨询也几乎没有了。唯一剩下的就是SEO的一些自然流量和以前投放的一些软文,还在带来咨询和一些销售。他对我说:免费的也是最珍贵的。

这是一个真实的故事,从那以后,我发现软文营销相比硬广,还有一个特别的优势,软文营销的效果持续性特别强,时间可以跨度很久还能起到作用。而硬广在停止投放后,效果就会下降很多。

这是因为软文投放到媒介后,尤其是网络上的软文,其保留的时间非常长,只要不被删除,可以是永远保存的。当读者翻阅到这篇软文,或者通过搜索引擎查找到,就能起到一次广告的作用。我们都知道,投放硬广通常是有时间限制的,如果到了约定的时间,不再续费,那么广告就会被去除,也就很难再产生效果了。

这种感觉就像一件东西很久没用找不到了,却在不经意间它又自己出来了,当软文在你不在意的时候带给你销量,这会是一件很奇特感觉的事。然而软文的效果还不只是持续性的营销,而且其营销的效果比硬广给你的体验更好。

软文能带来的效果相对于硬广,还有一种就是软文给用户的感受不是厌烦,哪怕是质量很差的软文,读者都不会觉得讨厌。因为即使读者知道这是软文,不喜欢这篇软文,他可以选择不去购买软文中的产品,但是不会对产品产生厌恶甚至敌视心理。而硬广尝尝强迫用户去看,用户心理上是抵触的,比如优酷视频前面强制观看的广告,用户其实是反感的,但是不得不看,所以心理上会很抵触这个广告,甚至延伸到产品本身。这样的状态导致的结果就是硬广很多钱都是浪费了的,而且浪费得让人讨厌。

软文在不影响读者心情的情况下,可以让读者放松警惕,达成交易和提升品牌形象,这两方面都是更容易的。

这就是两种软文让你意想不到的效果,持续性更久和更容易被用户接受,这是相对于硬广特别优势的地方。

 

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