软文营销如何提高企业业绩?

本文由 金楠 于 2017-1-22 1:00 发布在  软文运营    阅读:3055      

软文营销对于一个企业来说不是命脉,但是如果一个企业把软文营销利用得好的话,企业的销售业绩和品牌知名度会呈直线上升。

我们先来看个案例,还是拿前面一节成都银泰中心房产的软文来讲。

    示例:成都银泰中心的软文写得非常成功,吸引了很多人的关注和传播,如图1.9所示,我们可以看到,成都银泰中心关于马云的软文,在百度的收录时间全部为2015324日,因为这些新闻源网站在百度中,通常都是当天发布当天就收录,而且显示的新闻时间都是这一天的日期,所以可以判断这个软文的发布时间就是2015324日。

那这天发布软文有什么特别吗?我们再来看看百度关于“银泰中心”这个词的百度指数(百度指数就是关键词在百度的搜索热度,和网民搜索次数有关),如图1.10所示,图为“银泰中心”这个关键词近半年的搜索热度。图中大部分时间都是波动不大的,但有一个特别突出的一个时间段,搜索热度突然翻倍。对,你一定猜到了,就是这天,就是2015324日这天,软文发布的当天,搜索“银泰中心”这个词的人翻了一倍多,软文营销的作用立刻凸显出来。

    我试图了解银泰中心当天及以后的销量情况,但是内部人士并没有给出直接的数据说明有无提升,只是说那天以后来中心咨询的人多了很多。我想其实不用直接说明销量怎么样,我们至少知道不管以前知不知道这个楼盘,但在这一天,成都银泰中心成为了成都人民茶余饭后的谈资,它的知名度就像坐了火箭一样的上升。

成都银泰中心

1.9 成都银泰中心软文收录

 

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1.10 银泰中心百度指数

上面的例子可以看出,软文营销给企业带来的效果是非常快速的,快速到突然呈爆发性的态势。这种爆发的态势可能是产品的销量直线上升,可能是品牌的知名度迅速传开,也可能是网站突然大增的访问量。

不过无论是怎样的效果,一篇能让读者爱看、爱传播的软文,它的扩散范围是非常大、非常快的,这就是软文的病毒式传播特性,病毒式传播的效果就是像病毒传播一样,假如一个人传播10个人,那么10个人中每个人再传播10个人,如果按照这样传播下去,经过4次传播,理论上就可以达到1万人的受众,但是生活中转载最高的软文,几百万的阅读量都很正常,所以这种几何式增长结果是非常惊人的。

因此,软文营销不是企业的生死,但是我们说企业做好软文营销,推广的效果就像加了火箭推进器,蹭蹭往上涨,速度快而且范围大。

 

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