软文广告和硬广哪个效果更好?

本文由 金楠 于 2017-1-20 17:31 发布在  软文运营    阅读:3352      

广告可以分为软广和硬广,一个企业可以同时做软广和硬广,同样都是广告,但是广告的形式和效果并不一样,我们可以看两个房地产广告的例子。

首先来看一个成都银泰中心的硬广文案如下,文字直接描述银泰中心的各种基本信息,包括位置、面积、户型、设计、配套、入驻的奢华酒店等。虽然像我们介绍了各种高大上的信息,我们读完只会感觉肯定买不起,但是并不会感觉和其他豪宅有什么不一样,也没有什么特别的记忆点,也很难引起轰动。要想此广告的效果好,就只能大量的去投放,让更多的人看到,才能达到理想的效果。

    示例:成都银泰中心位于成都天府大道金融城核心,是集奢华酒店华尔道夫、中央公园景观大宅华悦府、华尔道夫酒店般的家华悦居、超甲级写字楼、全客层国际化购物中心in99等业态为一体的城市封面地标。

成都华尔道夫酒店是全球顶级奢华酒店品牌华尔道夫在中国继上海、北京之后第三家酒店,也将是中国中西部地区首家华尔道夫酒店,将于2016年年底开业。成都银泰中心甲级写字楼将依国际更高规格的超甲级办公标准打造,为跨国企业带来全新商务形象,将于今年正式亮相。成都银泰中心in99总建筑面积19万平方米,由国际著名建筑设计公司美国凯里森和英国贝诺联手打造,是满足全客层国际化生活方式的完美载体,包罗万象切配置有序、提倡集艺术、人文、自然与购物消费相融合的完美享受,将于2016年上半年开业。公寓华悦居与华尔道夫酒店一脉相承,主力户型面积约在80-252平左右。住宅华悦府,三梯两户大平层设计,全系定制化私人空间,现主力户型面积约在260-390平左右。

而软文就不一样了,软文的效果能让大众自发去传播广告效果。如下示例,软文利用马云来作为宣传点,以他购买了银泰中心房产为话题进行推广。软文突出了马云的土豪之举,很多人愿意看,也愿意去传播这种消息。这篇软文在微信、微博、门户大量装载,包括我的朋友都向我说,听说马云在成都银泰花4000万买了房子,可见这篇软文让银泰中心华悦府一下就火了,不用再介绍其他任何高大上的配置,大家都知道这个楼盘很高端了,记忆非常深刻,可以让这个楼盘立刻和其他高端豪宅区分开了,因为这里有马云的家。

    示例:324日消息,有消息称“阿里巴巴董事局主席马云在成都买房”, 据报道称,这位曝料人士的名字头像已经被打上了马赛克,但有媒体指出,曝出此消息的是一名成都地产圈知名人士。

    该条曝料显示,马云在成都斥资4000万买了天府大道银泰中心华悦府顶楼一套600平方米的豪宅。今年9月,位于成都大源的阿里巴巴西部基地就将开门营业,而马云2011年宣布辞任阿里巴巴CEO后重点打造的菜鸟网络,也将成都作为9个核心节点之一。

“马云,对的,就是你知道的那个特别牛的马云,上周在成都银泰中心买了一套房子,面积六百多平方米……” 这名业内人士在上午827分发出这则消息。根据曝光信息,马云买下的可能是目前成都最高端楼盘成都华悦府600平方米的顶楼住宅,折算成单价,接近7万元/平方米的价格,目前市场价为4000万元一套,折后价3000多万元。

    

同样,还有一个房地产的软文的例子,我们来简单分析一下。如下示例,先看看硬广文案介绍的内容和一般楼盘广告差不多,没有什么亮点可言,但是也可以基本看出这是一个高端房产,可以说这是读完唯一能留在脑海的。

示例:中国华商金融中心位于南延线核心腹地,总建筑面积近40万平方米,定位为中国西部金融中心以及配套会议、购物的高端综合体,建成之后将以世界前沿的建筑格调、完善的功能和高尚的配置成为全球华商的顶级商务中心。项目建筑高度最高超160米,落成后将成为金融城区域的标志性建筑。项目写字楼部分规划面积12万平方米,双塔式结构,客户群体为世界知名银行以及知名金融类机构;商业部分规划面积7.5万平米,定位为高端百货及购物中心、餐饮及会所,并配有3万平米世界五星级酒店式服务公寓及5万平米70年产权精装高端住宅,为城市精英领袖提供高品味的范本居家体验。咨询请致电:400-606-696952334

再来看看这个楼盘的软文,如下示例,软文用设伏笔的方式,让读者完全没有想到结果会是那样,让读者印象非常深刻,软文语音诙谐有趣,也让读者看了开头就想去看结尾的兴趣。软文虽然不是重点写该楼盘的高端,但是从这篇软文说明的爱马仕公寓和价格,我们还是会觉得这个公寓还是很高端的,买了这个公寓能娶到美女老婆。这样有趣的软文,读者传播的可能性也很大。

    示例:现在的单身狗,不努力工作,整天就会抱怨没房找不到对象,我有个同学,月薪3000,他上班一年就买了房,还是中国华商金融中心的爱马仕公寓。第二年就娶了老婆,还是公司设计部公认的美女。看看我们和他的差距吧:工作头一年,他上班坐公交车,自己学着做饭,不去喝酒,不抽烟,不赌博,不唱K,周末时间报了管理、IT、理财三个学习班,下班时间基本上也都宅在出租房,看各种书籍不断的学习提高自己。所谓天道酬勤,工作一年后他用攒下来的3万,加上他家给的376万在成都买了中国华商金融中心的爱马仕公寓,然后他邀请设计部的美女去帮他看看房子还能怎么布置一下,美女看了之后,没说房子怎么布置,而是问他有没有女朋友,他说自己事业刚起步,每天都要工作和学习,根本没时间谈恋爱,然后………这故事太他妈的励志了!加油!!

    软文往往可以比硬广有更多的创意和创作方式,可以利用一切可以宣传的话题进行推广,不局限于平面的设计,不受语言字数限制(相对于硬广文案),读者的传播热情更高。广告的意味也没有硬广浓,让读者毫无察觉的接受广告的推广,成为传播广告的载体。

 

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