软文营销是怎样把东西卖出去的?
本文由 金楠 于 2017-1-15 19:36 发布在 软文运营 阅读:3296
我们小时候听过这样一个故事:
宋朝时,张乖崖在崇阳当县令。当时,常有军卒侮辱将帅、小吏侵犯长官的事。张乘崖认为这是一种反常的事,下决心要整治这种现象。一天,他在衙门周围巡行。突然,他看见一个小吏从府库中慌慌张张地走出来。张乘崖喝住小吏,发现他头巾下藏着一文钱。那个小吏支吾了半天,才承认是从府军中偷来的。张乘崖把那个小吏带回大堂,下令拷打。那小吏不服气:一文钱算得了什么!你也只能打我,不能杀我!张乘崖大怒,判道:一日一钱,千日千钱,绳锯木断,水滴石穿。为了惩罚这种行为,张乘崖当堂斩了这个小吏。
这就是水滴石穿的故事,这个故事告诉我们一点点小变化,经过时间的积累,最终会产生质的变化。
为什么要拿这个故事来看呢?这和软文是怎么进行营销有什么关系吗?答案是肯定的,我们前面提到过,软文就是水,水有一个特点,就是持久的力量,一篇软文就像一滴水,虽然很软,击打在石头上可能也没有什么变化,但是经过长时间很多水滴的击打,屋檐下的石板也会被打穿。很多人听到这么说,可能被吓到了,一篇软文相当于一滴水,要把石板打穿那得多少篇软文才行啊?其实没那么夸张,没有一个人的心能像青石板那样硬的,世界这么大,还有很多人一篇软文就可以让他买了你的东西,不要不相信,这很正常。
水滴石穿就是一个软文的营销故事,慢慢的把客户的心里防线突破,从路人变成产品的铁粉。
软文营销仅仅这么简单?一篇好的软文在被大量转载或刊登的时候,那就不止是一滴水了,那就是洪水一般。
想必大家听过水淹七军的故事,关羽与曹操部下于禁、庞德交战于襄江边上,交战多日不下,关羽见河水湍急,便掘开河提,水淹七军,于禁、庞德落败。一滴水力量很小,但是由水滴组成的洪水,那就有排山倒海之势。大量的软文和被大量转载的软文,都能变成洪水之势。对于销售产品和服务来说,那将产生持续不断巨大的销量。
这两个故事其实都告诉我们,软文营销是用软性的方法进行营销,是积累的营销,是坚持的营销,不能浅尝辄止,有计划有系统的软文营销有巨大的力量。
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