软文广告是什么样的广告?

本文由 金楠 于 2017-1-12 21:41 发布在  软文运营    阅读:3854      

    在谈软文广告之前,我们首先要明白广告是什么,国现代广告之父Albert Lasker认为广告是印刷形态的推销手段;现代社会则把广告定义为传播信息的一种方式,其目的在于推销商品、劳务服务、取得政治支持、推进一种事业或引起刊登广告者所希望的其他的反映。从两者对广告的定义可以看出,广告随着社会发展,所涉及的范围在逐渐的扩大,所以由最初单一的印刷推销手段延伸到各种途径传播信息方式。虽然范围扩大了,但是可以总结出软文其实就是一种通过各种途径传播信息的推销手段。

软文也是传播信息的一种方式,更是推销的手段,因此软文广告只是众多广告方式中的一种。软文使用的途径和用途都和传统广告都比较类似,相对传统硬广,软文广告形式比较含蓄。硬广过于直接,容易招人反感,软文的推广比较隐性,可以让受众在毫不察觉的情况下接受推广的信息。

软文广告虽然是传统广告中的一种,但是也有一些区别:

1、软文广告的载体与传统广告有区别,传统广告可以无处不在,任何载体都可以做硬广,哪怕是一面墙、一张卡片都可以做硬广;软文则不同,通常以文章的形式出现,所以必须有一定的篇幅面积比较适合,比如报纸杂志、网络、DM单等,电视、广播有时也会有软文存在。

2、两种广告的受众感受有区别,硬广在大多数情况下是不受受众喜欢的,尤其是很长重复的广告,比如电视剧节目间隙的广告,总让人气愤是广告里插播电视剧;而软文广告则不同,很多都是受众想看的喜欢看的东西,在其中加入软性广告,受众并不会产生强烈的反感,不容易形成抵触心理。

3、大众的信任程度有区别,硬广是直接的广告,受众很容易分辨是广告,因为是王婆卖瓜自卖自夸,加上现代社会广告太多,很多广告实际是误导消费者的,大众已经开始对广告产生不信任感,直接硬广给大众的信任程度并不高;而软文广告则不同,客户并不会明显察觉所看的内容是广告,不会在心里产生警惕心理,所以内容中的推广信息也更能让大众信任。

4、传播的主体有区别,硬广主要广告者为主体进行传播,广告者投放到哪里,相对应的受众就接收到广告的信息,只有极少的比较特别的广告会被人传播。

    示例:2015年初成龙代言某洗发水广告被恶搞“duang”后,很多人又翻出那个广告来看,并恶搞成各种不同的版本;软文的受众就不同于硬广了,大多数软文的受众都成为传播的主体,帮助软文在各个地方进行传播,尤其以网络软文的为主,受众成了主要的传播者。例如论坛、空间、朋友圈可以看到大量的转载内容,其中很多都是软文。

5、作用有一定的区别,虽然都是广告,但软文广告和硬广的作用并不完全相同,最不相同的就是关于危机公关的作用。在遇到企业品牌不利的事件时,硬广就显得异常乏力,硬广只会更让人反感,甚至越描越黑。软文则可以从另一角度去剖析事件,为当事企业品牌辩护,或者从另一方面去证明企业品牌优点,煽动情绪,调转矛头,大事化小,重新挽回受众的支持。

示例:20155月初,一段成都男司机暴打女司机的视频火遍全国,在众人对男司机展开口诛笔伐的声讨攻势时,一篇关于男司机行车记录仪还原事件真相的文章,出现在各大论坛和微博中,从而煽动起了很多人对女司机违法驾驶的批判情绪,舆论矛头立刻调转,对女司机的批评之声此起彼伏,甚至网友人肉出各种女司机此前的“事迹”。本来对于男司机来说这次舆论危机可以说是毁灭性的,全国人民都站在了女司机一方,对男司机进行攻击,但是一篇文章让舆论又站到了男司机的一边,这剧情想必谁也无法预料。

综上,软文广告就是广告的一种方式,但是又是有区别的广告。

 

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