O2O平台如何线上线下相结合推广

本文由金楠于 2017-1-6 20:39 发布在互联网运营阅读：4414

绝大部分互联网平台一开始都是从线上开始推广的，比如网络广告、免费推广、竞价排名等等，因为线上相对而言获客成本较低；也有大投资的平台一上线就开始电视、路牌、广播、电梯广告、地推等线下推广，这样的效果是很快，但是成本会相对更高。

通常做大量线下推广的平台，线上推广只是辅助，只是给线下推广做一个转化入口，让用户看到线下推广能上线找到或者下载，这是以线下为主的线上线下结合吸客转化的方式。

而以线上为主的吸客转化方式，通常是以线上活动，线下执行的方式来执行，比如在线上进行选拔活动，线下落地转化，如小米抢购等。

O2O平台如果要吸引购买方的用户，可以线上进行活动宣传推广，线下引导O2O的销售商进行平台销售。开始的时候有必要进行双向补贴，在相对优惠的情况下购买用户会被吸引到线上消费，而线下销售商也给予一定的利益（这里要设置防止销售商自己刷单的机制），吸引线下销售商把自己以前的客户往线上引导。另外在O2O平台上可以开发一个功能，让入驻的销售商可以享受推广O2O平台的福利，比如在网上消费客户越多，销售商的排名越好，或者一定的补贴等，把销售商变成O2O平台的推广员，这样线下资源利用起来就相当于多了大量的地推。